Dans un environnement digital toujours plus concurrentiel, Snapchat Ads s’impose comme un levier puissant pour toucher une audience jeune, engagée et mobile-first. Avec plus de 750 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, Snapchat représente une opportunité stratégique pour les marques souhaitant accélérer leur acquisition client.
Dans cet article, découvrez un tutoriel pas à pas pour créer, lancer et optimiser des campagnes publicitaires performantes sur Snapchat, tout en maximisant votre ROI.
Pourquoi intégrer Snapchat Ads dans votre stratégie marketing ?
Snapchat se distingue par :
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Une audience majoritairement 18–34 ans
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Un format immersif en plein écran
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Un fort taux d’engagement
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Une consommation rapide et mobile
Contrairement à d’autres plateformes, les publicités Snapchat s’intègrent naturellement dans l’expérience utilisateur. Cela favorise une meilleure attention publicitaire et améliore les performances en conversion.
Si votre objectif est de développer votre notoriété, générer des leads qualifiés ou augmenter vos ventes e-commerce, Snapchat Ads peut devenir un levier clé de votre stratégie d’acquisition digitale.
Étape 1 : Définir un objectif clair de campagne
Avant de lancer votre campagne, posez-vous une question essentielle : quel est votre objectif ?
Dans le gestionnaire de publicités Snapchat (Snap Ads Manager), vous pourrez choisir entre plusieurs objectifs :
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Notoriété (Awareness)
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Trafic vers un site web
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Génération de leads
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Installations d’application
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Conversions
Votre objectif déterminera l’optimisation automatique de l’algorithme. Si votre priorité est l’acquisition client, privilégiez les campagnes orientées conversion ou génération de leads.
Étape 2 : Cibler précisément votre audience
La force de Snapchat Ads repose sur son système de ciblage avancé.
Vous pouvez segmenter votre audience selon :
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L’âge
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Le sexe
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La localisation
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Les centres d’intérêt
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Les comportements
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Les audiences personnalisées (Custom Audiences)
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Les audiences similaires (Lookalike Audiences)
Pour booster votre performance publicitaire, utilisez le Snap Pixel. Cet outil permet de suivre les actions des utilisateurs sur votre site et d’optimiser vos campagnes pour générer davantage de conversions.
Une bonne stratégie consiste à :
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Créer une audience large au départ
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Analyser les données
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Affiner progressivement le ciblage
Étape 3 : Choisir le bon format publicitaire
Snapchat propose plusieurs formats adaptés à différents objectifs :
1. Snap Ads (vidéo verticale plein écran)
Idéal pour générer de la notoriété et du trafic.
2. Collection Ads
Parfait pour l’e-commerce avec présentation de plusieurs produits.
3. Story Ads
Permet d’apparaître dans la section Discover.
4. AR Lens (réalité augmentée)
Excellent pour créer une expérience immersive et augmenter l’engagement utilisateur.
Pour maximiser votre taux de conversion, privilégiez :
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Des vidéos courtes (6 à 15 secondes)
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Un message clair dès les 3 premières secondes
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Un call-to-action puissant (Swipe Up, Acheter maintenant, Télécharger…)
Étape 4 : Définir un budget et une stratégie d’enchères
Snapchat Ads fonctionne avec un système d’enchères similaire aux autres plateformes sociales.
Vous pouvez choisir :
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Un budget quotidien
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Un budget global
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Une stratégie d’enchère automatique ou manuelle
Si vous débutez, commencez avec un budget test pour analyser :
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Le coût par clic (CPC)
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Le coût par acquisition (CPA)
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Le retour sur investissement (ROI)
Une fois les campagnes rentables identifiées, augmentez progressivement le budget.
Étape 5 : Créer des visuels performants
Sur Snapchat, le visuel est central. Pour réussir vos campagnes publicitaires Snapchat, respectez ces bonnes pratiques :
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Format vertical 9:16
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Sous-titres intégrés (beaucoup d’utilisateurs regardent sans le son)
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Message simple et direct
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Branding visible rapidement
Misez sur l’authenticité. Les contenus trop “publicitaires” performent souvent moins bien que les contenus natifs.
Étape 6 : Analyser et optimiser vos campagnes
Une campagne rentable repose sur une optimisation continue.
Analysez régulièrement :
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Le CTR (taux de clic)
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Le taux de conversion
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Le CPA
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Le ROAS (Return On Ad Spend)
Testez différentes variables :
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Créatifs
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Ciblages
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Messages
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Call-to-action
Le A/B testing est indispensable pour améliorer vos résultats.
Stratégies avancées pour booster votre acquisition client
Pour aller plus loin dans votre stratégie Snapchat Ads, voici quelques techniques avancées :
Retargeting intelligent
Ciblez les visiteurs de votre site n’ayant pas finalisé leur achat.
Lookalike Audiences performantes
Créez des audiences similaires à vos meilleurs clients.
Tunnel de conversion optimisé
Adaptez votre message selon la phase du parcours client :
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Découverte
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Considération
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Décision
Snapchat Ads vs autres plateformes : un levier complémentaire
Dans une stratégie digitale globale, Snapchat Ads fonctionne particulièrement bien en complément de :
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TikTok Ads
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Meta Ads (Facebook & Instagram)
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Google Ads
Chaque plateforme a ses forces. Snapchat excelle dans l’engagement mobile et la connexion avec une audience jeune.
Conclusion : Snapchat Ads, un accélérateur d’acquisition client
Mettre en place une stratégie efficace sur Snapchat Ads demande méthode et optimisation, mais le potentiel est considérable.
Pour réussir :
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Définissez un objectif clair
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Ciblez précisément votre audience
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Créez des visuels adaptés au format mobile
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Analysez vos performances
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Optimisez en continu
En intégrant Snapchat dans votre stratégie marketing digital, vous pourrez développer votre notoriété, générer des leads qualifiés et augmenter votre acquisition client de manière rentable.