Les Pinterest Ads sont devenues un levier puissant pour développer votre notoriété de marque et générer des conversions qualifiées, notamment dans l’e‑commerce et les business visuels.
Comment Utiliser Pinterest Ads pour Développer votre Notoriété et vos Conversions
Avec plus de 400 millions d’utilisateurs actifs, Pinterest est une plateforme unique où les internautes viennent chercher des idées, planifier des projets et découvrir de nouveaux produits. Contrairement à d’autres réseaux, les utilisateurs y sont en mode intention et inspiration, ce qui en fait un terrain idéal pour des Pinterest Ads rentables orientées notoriété et conversions.
Dans cet article, vous allez apprendre comment structurer vos campagnes Pinterest Ads, choisir les bons formats, cibler vos audiences et optimiser vos résultats pour booster votre trafic qualifié et vos ventes.
Pourquoi intégrer Pinterest Ads dans votre stratégie marketing
Les Pinterest Ads sont particulièrement adaptées aux marques qui vendent des produits ou services visuels : déco, mode, beauté, food, voyage, DIY, coaching lifestyle, etc. Les utilisateurs enregistrent des épingles pour plus tard, ce qui prolonge la durée de vie de vos contenus et de vos annonces sponsorisées.
Les avantages clés de Pinterest Ads pour votre stratégie marketing digital :
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Combiner notoriété et conversion sur une seule plateforme.
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Cibler des utilisateurs en phase de recherche d’idées et d’anticipation d’achat.
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Profiter d’un coût par clic souvent plus bas que sur d’autres plateformes, avec un ROI très compétitif.
Si vous cherchez un canal moins saturé que Facebook ou Google pour développer votre acquisition payante, Pinterest Ads est une opportunité à saisir.
Préparer votre compte Pinterest Business et vos fondations
Avant de lancer vos campagnes Pinterest Ads, commencez par créer ou convertir votre compte en compte Pinterest Business. Cela vous donne accès aux statistiques, au Gestionnaire d’annonces et à des fonctionnalités avancées comme les épingles produit et le tag Pinterest.
Les bases à mettre en place :
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Optimiser votre profil Pinterest avec un nom clair, une description riche en mots-clés et un lien vers votre site.
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Créer des tableaux thématiques cohérents avec vos univers (ex. « Idées déco salon », « Tenues d’été », « Recettes healthy »).
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Publier régulièrement des épingles organiques de qualité (images verticales, designs Pinterest-friendly, descriptions optimisées).
Cette présence organique renforce la performance de vos Pinterest Ads et crédibilise votre marque auprès des nouveaux visiteurs.
Comprendre les principaux formats de Pinterest Ads
Pour développer votre notoriété et vos conversions, Pinterest propose plusieurs formats d’annonces sponsorisées adaptés à chaque étape du parcours client.
Les formats clés de Pinterest Ads :
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Épingles sponsorisées standards : vos visuels apparaissent comme des épingles classiques, mais sont poussés auprès de nouvelles audiences. Idéales pour la visibilité et le trafic qualifié.
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Épingles vidéo sponsorisées : parfaites pour capter l’attention, montrer un produit en action ou raconter une histoire de marque. Très efficaces pour la notoriété et l’engagement.
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Shopping Ads et épingles produit : connectées à votre catalogue, elles affichent prix, disponibilité et lien direct vers la page produit, idéales pour des campagnes conversions.
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Collections Ads : un visuel principal + plusieurs produits, parfait pour présenter une collection ou un look complet et augmenter le panier moyen.
En combinant ces formats, vous construisez une stratégie Pinterest Ads full funnel, du premier contact jusqu’à l’achat.
Définir vos objectifs : notoriété, trafic ou conversions
Une campagne Pinterest Ads réussie commence toujours par un objectif clair. Pinterest propose plusieurs objectifs qui orientent son algorithme et votre facturation.
Les principaux objectifs à utiliser :
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Notoriété de marque : maximiser les impressions et la portée pour faire connaître votre univers.
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Considération / Trafic : envoyer un maximum de trafic qualifié vers votre site, blog ou boutique.
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Conversions : optimiser pour les actions clés (ajout au panier, achat, inscription) grâce au Pinterest Tag installé sur votre site.
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Ventes catalogue : pousser automatiquement vos produits via votre flux e‑commerce et des annonces dynamiques.
Choisissez un objectif unique par campagne et alignez dessus votre budget, vos KPI (CPC, CPA, ROAS) et vos créatives publicitaires.
Cibler la bonne audience avec Pinterest Ads
Le ciblage est au cœur de la performance de vos Pinterest Ads. La plateforme propose plusieurs options pour toucher les bons utilisateurs au bon moment.
Les principaux types de ciblage Pinterest :
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Ciblage par centres d’intérêt : toucher les personnes intéressées par des thèmes comme la déco, le fitness, la mode, le business, etc.
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Ciblage par mots-clés : diffuser vos annonces sur les recherches contenant des keywords spécifiques (ex. « idées salon moderne », « robe mariage bohème »).
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Audiences personnalisées : recibler les visiteurs de votre site, les personnes ayant interagi avec vos épingles ou vos vidéos.
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Audiences similaires (lookalike) : trouver de nouveaux utilisateurs ressemblant à vos meilleurs clients.
Pour développer votre notoriété, combinez centres d’intérêt et mots-clés larges. Pour vos campagnes conversions, utilisez davantage le retargeting et les audiences basées sur vos données.
Créer des créatives Pinterest qui attirent clics et conversions
Sur Pinterest, la création visuelle est décisive. Des Pinterest Ads performantes reposent sur des visuels adaptés aux codes de la plateforme.
Quelques bonnes pratiques :
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Utiliser un format vertical (2:3) avec une image haute qualité ou un visuel designé (Canva, Figma…).
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Ajouter un texte accroche sur le visuel pour clarifier la promesse (ex. « Guide gratuit », « -30% aujourd’hui », « Idées déco minimalistes »).
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Intégrer clairement votre branding (logo, couleurs) sans nuire à la lisibilité.
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Rédiger une description optimisée avec des mots-clés Pinterest naturels, des bénéfices et un appel à l’action (ex. « Découvrez la collection », « Enregistrez cette idée », « Achetez maintenant »).
Testez plusieurs variations de visuels, de titres et d’angles pour identifier les créatives qui génèrent le plus de clics et de conversions.
Installer le Pinterest Tag et suivre vos conversions
Pour vraiment booster vos conversions grâce à Pinterest Ads, vous devez installer le Pinterest Tag sur votre site. Ce script permet de suivre les actions de vos visiteurs (ajout au panier, achat, inscription) et d’optimiser vos campagnes sur des événements de conversion.
Étapes essentielles :
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Installer le tag Pinterest via votre CMS (Shopify, WordPress, WooCommerce…) ou via Google Tag Manager.
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Configurer les événements standards : page vue, ajout au panier, checkout, achat.
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Vérifier le bon fonctionnement avec l’outil de diagnostic et les événements en temps réel.
Plus vos données de conversion sont fiables, plus l’algorithme peut améliorer vos Pinterest Ads et réduire votre coût par acquisition.
Mesurer, optimiser et scaler vos Pinterest Ads
Une campagne ne devient rentable qu’avec un suivi régulier et une optimisation continue. Sur votre tableau de bord, surveillez vos KPI : impressions, clics, CTR, CPC, conversions, CPA, ROAS.
Pour améliorer votre notoriété et vos conversions :
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Coupez les audiences et formats peu performants, renforcez ceux qui génèrent le plus de résultats.
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Testez de nouveaux mots-clés, centres d’intérêt et segments de retargeting.
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Rafraîchissez régulièrement vos créatives pour éviter la lassitude et maintenir un bon taux d’engagement.
Lorsque vous obtenez un ROAS satisfaisant, augmentez progressivement vos budgets (10–20% à la fois) pour scaler vos Pinterest Ads sans casser la performance.